his.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Sambandsexponeringar: Hur påverkar det butikers försäljning?
University of Skövde, School of Business.
University of Skövde, School of Business.
University of Skövde, School of Business.
2014 (Swedish)Independent thesis Basic level (university diploma), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
Juxtaposition : How does it affect the stores’ sales? (English)
Abstract [sv]

Sambandsexponeringar innebär att två produkter, en basprodukt och en komplementprodukt, exponeras intill varandra, där tanken är att ett intresse ska väckas för komplementprodukten och därmed skapa merförsäljning. I den här studien kommer endast komplementprodukten att undersökas för att se hur exponeringen påverkar försäljningen. För att exponeringen ska fungera krävs det att produkterna har ett naturligt samband och antingen köps vid samma tillfälle eller används tillsammans. I dagens samhälle trivs konsumenterna med att bli inspirerade till köp och ser gärna att butiker har en lösningsorienterad exponering. Tidigare forskning tyder på att en välkomponerad sambandsexponering kan öka försäljningen med 500-800 procent.

Syftet med studien är att undersöka hur sambandsexponeringar kan påverka butikers försäljning, men även bidra med värdefull kunskap om ämnet för både blivande och nuvarande butikschefer. Målet är med andra ord att få kunskap i hur butiker kan arbeta med sambandsexponeringar med hjälp av exponeringskorgar och om det är ett effektivt sätt för att öka försäljningen. För att undersöka det här genomfördes ett experiment i två butiker, där sambandsexponeringar med hjälp av exponeringskorgar testades för att se hur det påverkar respektive butiks försäljning. Fem exponeringskorgar med fem likadana produkter placerades ut i respektive butik och de produkter som valdes ut är: Bamse tandkräm, Kavli räkost, Santa Maria tacokrydda, OLW Chilinötter samt Marabou Premium choklad. Försäljningsresultatet för samtliga produkter jämfördes med samma veckor föregående år.

Experimentets resultat sammanställdes därefter skriftligt samt i diagram. Resultatet visar positiva siffror i båda butikerna, vissa produkter nådde upp till mer än 1000 procent i försäljningsökning, dock nådde inte samtliga av de utvalda produkterna upp till 500-800 procent. Butikscheferna i respektive butik var positivt överraskade av resultatet och troligen är sambandsexponeringar en trend som vi kommer att se mer av i framtiden.

Nyckelord: sambandsexponering, exponeringseffekten, impulsköp, association.

Place, publisher, year, edition, pages
2014. , 48 p.
Keyword [sv]
sambandsexponering, exponeringseffekten, impulsköp, association.
National Category
Social Sciences
Identifiers
URN: urn:nbn:se:his:diva-10711OAI: oai:DiVA.org:his-10711DiVA: diva2:791048
Subject / course
Business Administration
Educational program
Retail Store Manager - Study Programme
Supervisors
Examiners
Available from: 2015-03-03 Created: 2015-02-26 Last updated: 2015-03-03Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(48445 kB)322 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 48445 kBChecksum SHA-512
df2bca4a6b1cb9290bdaee26701ef33ab7988a13d94230b04834da6c0e60ab3a460f2b9e47a6a2bb267477bdfd11583cd34e9ddcf34e184702755f3eaaeb8aec
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
School of Business
Social Sciences

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 322 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 582 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf