his.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Rabattkupongers påverkan på konsumenters köpbeslutsprocess.
University of Skövde, School of Technology and Society.
2012 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
The impact of discount coupons on consumers' buying decision process. (English)
Abstract [sv]

Rabattkuponger är ett av marknadsföringsverktygen som ingår i företagens sales promotion (säljfrämjande åtgärder). Det är ett verktyg som är ett av de främsta samt bevisade sätten att öka försäljningen och som kan göras i många olika former, stilar, värden m.m. Syftet med denna undersökning är att beskriva och analysera rabattkupongers påverkan på konsumenters köpbeslutsprocess och hur den eventuellt sätter igång processen. Syftet är också att beskriva om rabattkuponger skapar ett behov till att köpa och även att undersöka ifall konsumenter har blivit ”immuna” mot rabattkuponger, detta eftersom människor blir utsatta för erbjudanden dagligen och därav inte motiverar konsumenter till att köpa längre.

En kvantitativ undersökning genomfördes genom att skicka ut webbenkäter till 461 ekonomistudenter vid högskolan i Skövde, varav 108 svarade. Respondenterna fick svara på påståenden där de kunde svara från 1 till 5, ju högre siffra desto mer höll de med om påståendet. Den insamlade data fördes sedan in i statistikprogrammet SPSS där svaren analyserades.

I analysen kopplades svaren till den teoretiska referensramen. Sedan genomfördes univariata analyser samt sambandsanalyser och till sist gjordes en klusteranalys för att identifiera olika grupper där de inom gruppen har liknande beteende. Slutsatsen av undersökningen är att rabattkuponger påverkar konsumenters köpbeslutsprocess och dess steg, men hur rabattkuponger påverkar beror på vad det är för typ av konsument. Det visade sig finnas tre grupper av ekonomistudenter på Högskolan i Skövde där rabattkuponger påverkar på olika sätt. Slutsatsen är också att det inte går att gå så långt som att säga att rabattkuponger skapar ett behov till att köpa kläder, men det går däremot att säga att rabattkuponger är ett bra sätt att locka och fånga konsumenters uppmärksamhet på.

Place, publisher, year, edition, pages
2012. , 80 p.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:his:diva-6148OAI: oai:DiVA.org:his-6148DiVA: diva2:541142
Subject / course
Business Administration
Educational program
Business Administration and Economics - Study Programme
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2012-07-18 Created: 2012-07-14 Last updated: 2012-07-18Bibliographically approved

Open Access in DiVA

Katarina Janlöv(1339 kB)437 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1339 kBChecksum SHA-512
21df892f9846de8557a3b90f26e18ffac89689bacc2878ea9a96989db535d6086622774fbb0a333c0e08a8d6f24c52360820ce0f0ac277441b675a0652e10dbc
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Janlöv, Katarina
By organisation
School of Technology and Society
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 437 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 467 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf