his.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Påverkansfaktorer vid försäljning: En undersökning av hur konsumenter påverkas av olika säljtekniker
University of Skövde, School of Technology and Society.
University of Skövde, School of Technology and Society.
2011 (Swedish)Independent thesis Basic level (university diploma), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Människor påverkas dagligen av olika påverkansfaktorer utan att veta om det. Vi ska i denna analys ta reda på om det påverkar olika beroende på vilken miljö man befinner sig i. Är konsumenterna mer påverkningsbara när det befinner sig i en butik eller är det när de befinner sig på ett Home Party som man påverkas mer?Den mest kända påverkansfaktorn är reciprocitetsregeln. Regeln innebär att butiker försöker med en gåva locka till sig konsumenternas förtroende och få dem att känna att de vill ge butiken någonting tillbaka. Självklart är även de andra påverkningsfaktorerna som finns väldigt starka och ett av dem är den sociala acceptansen. Att som kund ha andra människor närvarande att prata med påverkar valet av produkter väldigt mycket, även om konsumenterna inte tänker på det så blir de helt plötsligt nästan tvungna att fråga vännerna eller familjen om vad de tycker innan de kan köpa varan.

 

Konsumenterna är inte riktigt medvetna om de olika säljteknikerna och dess innebörd men har förståelse av att det finns och att det används dagligen.

Place, publisher, year, edition, pages
2011. , 42 p.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:his:diva-5096OAI: oai:DiVA.org:his-5096DiVA: diva2:424558
Subject / course
Business Administration
Educational program
Retain Store Manager - Study Programme
Presentation
(Swedish)
Uppsok
Social and Behavioural Science, Law
Supervisors
Examiners
Available from: 2012-06-25 Created: 2011-06-18 Last updated: 2012-06-25Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(545 kB)613 downloads
File information
File name FULLTEXT03.pdfFile size 545 kBChecksum SHA-512
cd790688c48b98ecf259995952b8a8eaacfe0dde78a424ad41f8f3b279ddbf21b522eabc918afaf7b19b3f331e154d7187a8fec5da6607223c1c9762d78efdaf
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Perälä, MatildaSjöfors, Emma
By organisation
School of Technology and Society
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 613 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 435 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf