Högskolan i Skövde

Bakgrund och syfte: Termen impulsköp är en viktig term som används inom många olika ämnen i samhället, såsom inom ekonomi och konsumentbeteende. I tidigare studier har impulsköp definierats som oplanerade köp. Senare forskning menar att fokus bör ligga på att undersöka vilka faktorer det är som påverkar konsumenten till att handla impulsivt. Det finns en uppenbar skillnad mellan genus där kvinnan är den konsument som tenderar att utföra flest impulsköp, interna och externa faktorer påverkar således kvinnor i större utsträckning än män. Denna skillnad beror på att kvinnor lider av mer psykiska besvär än män och kan leda dem till att göra val som inte är nyttiga för dem och deras ekonomi. Kvinnor hamnar således i en ond cirkel och faktorer som är bakomliggande bör studeras för att förstå denna komplexa konsument.

Syftet med studien är därmed att undersöka vilka faktorer det är som styr svenska kvinnor till att utföra impulsköp.

Metod: Studien har genomförts med en kvalitativ forskningsmetod där författarna har utfört två gruppintervjuer med sju respektive sex deltagare i varje grupp. Intervjuerna genomfördes på ett semistrukturerat sätt.

Slutsats: Studiens resultat visade att svenska kvinnor påverkas både internt och extern av olika faktorer men att de interna faktorerna väger tyngre. I grund och botten styrs faktorerna av psykiska besvär som svävar ut i en ond spiral och får konsumenten att agera impulsivt. De påfrestningar och krav som framträder i det dagliga livet ger upphov till psykologiska problem hos kvinnor. Som en följd av detta påverkas kvinnans liv i negativ riktning och kan ge upphov till ekonomisk press, vilket i sin tur bidrar till både depression och stress. Med hjälp av tidigare teorier har författarna kommit fram till att resultatet överensstämmer med tidigare studier om att kvinnors mentala tillstånd och impulsköp har ett starkt samband, dock har en del av resultatet visat på nivåer som inte mätts på tillräckligt tidigare.

Background and purpose: The term impulse buying is an important concept used across various fields in society, such as in economics and consumer behavior. In previous studies, impulse buying has been defined as unplanned purchases. Later research suggests that the focus should be on investigating the factors that influence consumers to make impulsive purchases. There is a clear gender difference, with women being the consumers who tend to engage in the most impulse buying; both internal and external factors thus affect women to a greater extent than men. This difference stems from the fact that women experience more mental distress than men, which can lead them to make choices that are not beneficial for them and their finances. As a result, women become trapped in a vicious cycle, and the underlying factors need to be studied to comprehend this complex consumer behavior.

Therefore, the aim of the study is to examine the factors that drive Swedish women to engage in impulse buying.

Method: The study was conducted using a qualitative research method, where the authors conducted two group interviews with seven and six participants in each group, respectively. The interviews were conducted in a semi-structured manner.

Conclusion: The study's results showed that Swedish women are influenced by various factors both internally and externally, but that the internal factors carry more weight. Essentially, these factors are governed by mental distress that spirals into a vicious cycle, leading the consumer to act impulsively. The stress and pressures of everyday life contributes to women experiencing mental distress. Consequently, this negatively impacts a woman's life and can trigger financial strain, which can contribute to both depression and stress. Drawing on previous theories, the authors have concluded that the findings align with earlier studies indicating a strong correlation between women's mental states and impulse buying. However, some aspects of the results have revealed levels that have not been adequately measured before.